La landing page (ou page d’atterrissage en français) est un élément clé de votre tunnel de vente. Grâce à cette page web, vous pouvez capturer des leads, c’est-à-dire récolter les coordonnées de potentiels clients afin de communiquer avec eux de façon régulière. Vous pourrez ainsi promouvoir vos produits ou vos services et faire progresser vos prospects dans votre entonnoir de conversion.

Hélas, pour générer des leads en continu, il ne suffit pas de mettre en ligne une simple page de capture. Il y a tout un aspect stratégique à anticiper, et des bonnes pratiques à respecter. Afin de vous aider à y voir plus clair, voici 6 conseils fondamentaux pour réussir à récolter des leads sur une landing page.

1. Trouver une proposition de valeur unique et irrésistible

Que ce soit pour s’abonner à votre newsletter, télécharger un lead magnet ou encore s’inscrire à une masterclass que vous allez animer… Peu importe l’objectif, pour récolter des leads sur une landing page, vous devez trouver une proposition de valeur unique et irrésistible. Autrement dit, proposer un avantage indéniable ou une solution si alléchante qu’on ne peut l’ignorer.

Une proposition de valeur efficace répond à la question suivante : " Pourquoi devrais-je donner mes informations personnelles en échange de ce que vous proposez ? ".

Pour formuler la proposition de valeur d’une landing page :

• Interrogez votre client idéal sur ses attentes, ses problématiques, ses désirs profonds. C’est en répondant parfaitement aux besoins de votre cible que vous pourrez provoquer un effet " waooouuuh ! ".
• Soyez spécifique, clair et concret dans votre promesse. Rédigez une phrase courte et percutante, en mettant en avant les bénéfices d’un passage à l’action rapide.
• Utilisez des chiffres et des statistiques, en étant le plus précis possible.

Par exemple, au lieu de mettre des généralités du type " Améliorez votre visibilité grâce à nos conseils ", vous pouvez écrire " Gagnez XXXX abonnés qualifiés sur Instagram en seulement XX jours ". Bien entendu, si vous voulez construire un lien de confiance solide avec vos prospects, veillez à rester réaliste et évitez les promesses trop sensationnelles pour être vraies.

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2. Bien choisir ses sources de trafic

Sans visibilité, pas d’acquisition. Et sans acquisition, pas de conversion : CQFD.

Pour récolter des leads sur votre landing page, il est donc essentiel de donner de la visibilité à votre contenu et de communiquer régulièrement en ligne.

Il existe différentes sources de trafic possibles pour une landing page :

• les médias sociaux (Instagram, LinkedIn, Threads, Pinterest ou encore YouTube) ;
• le référencement naturel (SEO) sur les moteurs de recherche comme Google ou Bing ;
• l’e-mail marketing ;
• les forums et communautés en ligne ;
• les campagnes publicitaires (Google Ads, Facebook Ads, etc.).

Le choix de vos sources de trafic est déterminant. En effet, la façon dont les utilisateurs arrivent sur votre landing page a une incidence sur leur niveau d’intérêt et leur réceptivité. Par exemple, s’il y a une incohérence entre votre manière de communiquer sur les réseaux et le langage que vous adoptez sur votre landing page, cela peut entraîner un taux de rebond élevé.

❌ Le piège à éviter : chercher à attirer un maximum d’internautes en communiquant tous azimuts, sans ciblage précis. Car il ne s’agit pas de récolter des leads pour faire grossir sa mailing list et se targuer d’avoir plein d’abonnés…. L’objectif est plutôt de récolter des leads qualifiés, ce qui fait une grande différence en matière de conversion et de fidélisation !

3. Créer une landing page visuellement attractive

L’apparence de votre landing page joue également un rôle important dans le processus de génération de leads. Vous n’êtes pas sans savoir que la première impression compte beaucoup, surtout sur internet : vous ne disposez que de quelques secondes pour capter l’attention des utilisateurs.

Dès lors, nous vous recommandons de soigner le design de votre landing page en vous assurant :

• de rester cohérent vis-à-vis de votre identité visuelle de marque (palette de couleurs, logo, polices d’écriture, typographie ou encore style d’images et d’émojis) ;
• d’opter pour une mise en page épurée ;
• de mettre en évidence les éléments les plus importants sur la page (la proposition de valeur, les titres et intertitres, mais surtout les boutons d’appel à l’action) ;
• d’adapter le contenu en version responsive pour que l’affichage soit parfait sur ordinateur comme sur mobile.

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4. Rédiger un contenu structuré, percutant et persuasif

Pour récolter des leads sur une landing page, il va falloir respecter toutes les bonnes pratiques en matière de rédaction persuasive. Votre objectif : écrire un contenu percutant, bien structuré et très facile à comprendre. C’est ce qui va faire la différence entre une page qui convertit et une page qui peine à convaincre.

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La structure idéale d’une landing page pour télécharger un lead magnet

5. Faciliter au maximum le passage à l’action

Pour capturer un maximum de leads avec votre landing page, il est capital de rendre le passage à l’action aussi simple et intuitif que possible.

Nos conseils en la matière :

• Utilisez un seul appel à l’action (CTA) pour éviter de disperser l’attention. 
• Placez le CTA de manière stratégique à plusieurs endroits sur la page. Tout en haut au-dessus de la ligne de flottaison, au milieu de la page après une section clé, puis enfin tout en bas pour clôturer votre contenu.
• Créer un formulaire de capture efficace et très rapide à compléter. Demandez uniquement les informations essentielles pour une première prise de contact (nom et adresse e-mail).

Petite astuce supplémentaire : concevoir une page de remerciement personnalisée vers laquelle rediriger vos leads. Utilisez cette page pour remercier le visiteur et confirmer que l’action a bien été effectuée. De même, vous pouvez fournir des informations sur les prochaines étapes à venir ou donner des idées de contenus susceptibles d’intéresser votre lead. N’hésitez pas à utiliser le nom de votre prospect pour personnaliser cette page et rendre l’expérience utilisateur aussi plaisante que mémorable.

6. Analyser les performances de la landing page pour récolter encore plus de leads

Chez The Wonder Success, on valorise à fond le "test & learn "approche itérative : on expérimente, on analyse les résultats puis on corrige le tir.

Cette démarche est aussi valable si vous voulez atteindre vos objectifs de conversion. En prenant le temps d’évaluer vos résultats, vous pourrez identifier les points de friction, c’est-à-dire tous les éléments qui bloquent un éventuel passage à l’action.

Quelques exemples de bonnes pratiques pour optimiser la récolte de leads sur votre landing page :

• Évaluer la répartition de vos sources de trafic.
• Mesurer vos différents indicateurs de performance (taux de clics, taux de conversion ou encore durée moyenne de visite sur la page).
• Mettre en place un test A/B ou un test multivarié pour mieux comprendre les préférences de votre cible.

Vous l’aurez sans doute compris à la lecture de cet article, récolter des leads sur une landing page nécessite une approche méthodique et stratégique. Chaque élément joue un rôle crucial dans la conversion de vos visiteurs en prospects qualifiés, du design à la rédaction du contenu, en passant par l’optimisation des appels à l’action. Pour obtenir de meilleurs résultats, rien de tel que de faire des tests, d’analyser vos chiffres et d’ajuster votre stratégie en conséquence.

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