Comment créer un lead magnet ?
Pour faire grandir votre liste d’e-mails, il n’y a pas de recette miracle : il faut prendre le temps de communiquer régulièrement sur votre newsletter, mais aussi proposer un lead magnet (ou freebie) à votre audience. Le principe est d’offrir un contenu gratuit à télécharger en échange d’une adresse e-mail. C’est gagnant-gagnant : votre client idéal profite d’un cadeau utile (un e-book, un cahier d’exercices, le replay d’une masterclass, etc.), et vous, vous ajoutez un contact qualifié de plus sur votre mailing list. Dans cet article, nous vous expliquons comment créer un lead magnet en 6 étapes, sans perdre de temps et avec une vision stratégique. Suivez ce plan d’action pas à pas, et vous trouverez LE freebie qui donnera envie à vos prospects de rejoindre votre liste de diffusion !
Étape 1 : définir vos objectifs et votre stratégie d’acquisition
Avant de vous lancer dans la création d’un lead magnet, nous vous recommandons vivement de faire le point sur vos objectifs stratégiques et sur l’organisation de votre tunnel de vente.
En effet, votre lead magnet est un aimant à prospects comme son nom l’indique. Son but est d’attirer de nouveaux clients potentiels, mais ça ne s’arrête pas là ! Vous devez avoir en tête votre entonnoir de conversion, c’est-à-dire toutes les étapes qui précèdent et qui suivent le téléchargement de votre freebie sur la landing page : que se passe-t-il ensuite ? Qu’allez-vous faire de ces nouveaux contacts ? Comment allez-vous les fidéliser puis les convaincre d’acheter vos produits/services ?
En résumé, comment votre lead magnet s’insère dans votre stratégique d’acquisition, de fidélisation et de conversion.
➡️ Voici quelques éléments clés sur lesquels vous devez être au clair avant de concevoir un freebie :
- Quelle cible marketing ?
- Quelle est l’offre que vous souhaitez mettre en avant à travers ce contenu gratuit ?
- Quel objectif principal ? Et quels objectifs secondaires ?
- Quels sont les résultats escomptés (nombre de téléchargements, taux de conversion, etc.) ?
Étape 2 : trouver une idée de freebie utile et pertinent
C’est l’une des étapes clés pour créer un lead magnet efficace : trouver LA thématique à aborder pour rendre votre contenu irrésistible.
Vous l’avez sans doute remarqué, mais il y a une offre impressionnante de freebies sur internet. Les internautes ont accès à énormément de contenus offerts. Ils ont donc largement le choix et ne prendront la peine de vous laisser leurs coordonnées que si vous leur proposez quelque chose de valeur en échange !
➡️ Notre conseil : ciblez une problématique précise qui préoccupe votre client idéal. Dans le titre du lead magnet, votre promesse doit être claire (= la solution apportée) et la méthode explicite (= des conseils pour progresser, des exercices pour s’entraîner, des exemples pour s’inspirer, etc.). Le bénéfice doit également être rapide.
Pour créer le bon freebie, n’hésitez pas à solliciter votre audience. Par exemple, postez une story sur Instagram afin de récolter les suggestions de vos abonnés lors d’un sondage, grâce à cette question : « Quelle est votre plus grande problématique en ce moment ? ». Ou alors « Qu’aimeriez-vous que je vous aide à résoudre comme problème ? ».
Vous pouvez aussi faire une annonce dans l’une de vos vidéos YouTube en invitant les utilisateurs à poster leurs idées en commentaire. Enfin, il reste la possibilité d’envoyer un questionnaire à des prospects volontaires, mais cela demande plus d’engagement et plus de temps de leur part : il y aura donc généralement moins de réponses.
Étape 3 : choisir le bon format de contenu gratuit
Maintenant que vous avez trouvé une idée de lead magnet utile et pertinent pour votre clientèle idéale, il est temps de choisir son format.
Tenez compte du profil de votre client cible, mais aussi du sujet que vous allez aborder. S’il y a besoin de montrer une manipulation en direct et de faire un partage d’écran pour illustrer vos explications, le format vidéo s’impose de lui-même.
En revanche, si ce sont des idées d’activités à faire au jour le jour, un texte accompagné de photographies peut s’avérer plus approprié. Et pour tout ce qui concerne la relaxation et les techniques anti-stress, sachez que les contenus audios en mode « ASMR » sont très appréciés !
➡️ Inspirez-vous de nos exemples de lead magnet pour trouver le format de contenu idéal.
- Un livre blanc pour un public d’experts en B2B ?
- Des templates prêts à l’emploi pour des entrepreneurs pressés ?
- Un workbook avec des exercices pratiques pour s’initier à la méditation de pleine conscience ?
- Un tutoriel vidéo pour savoir comment fabriquer ses propres cosmétiques solides et naturels ?
- Un webinaire avec 10 astuces pour investir dans l’immobilier sans apport ?
Gardez à l’esprit qu’il faut proposer un contenu facile à consommer et implémentable rapidement. Pas du bla-bla théorique et ultra-soporifique, même pour quelqu’un de passionné par votre sujet d’expertise.
Bref, prenez le temps d’explorer toutes les pistes, car la forme compte autant que le fond ! Vos abonnés en ont sans doute marre d’avoir déjà 50 e-books non lus dans leur dossier de téléchargements. Certains internautes souffrent encore du FOMO (fear of missing out ou « peur de rater quelque chose » en français), mais les utilisateurs les plus avertis sont désormais très critiques vis-à-vis des leads magnets qu’on voit fleurir un peu partout sur la toile.
Étape 4 : créer le lead magnet à l’aide d’un outil numérique
Passons à la création de votre lead magnet à proprement parler. Bien entendu, le type de freebie que vous avez choisi (vidéo, guide pratique, fichier MP3, etc.) va conditionner le choix du logiciel ou de l’application que vous pourrez utiliser.
Il existe une multitude d’outils pour créer un lead magnet facilement et rapidement :
- Google Docs pour la rédaction d’un document écrit.
- Google Drive pour héberger un fichier PDF ou des visuels.
- Canva pour la mise en page d’un e-book, d’une checklist, d’une infographie ou de n’importe quel design de template à partir d’un modèle personnalisable.
- YouTube pour partager une vidéo en mode privé.
- Typeform ou Try Interact pour réaliser un quiz.
- Notion pour concevoir une bibliothèque de ressources digitales.
- Discord pour créer une communauté privée en ligne.
- Un logiciel d’e-mailing gratuit pour envoyer tout simplement une série de conseils par voie électronique.
Pensez à intégrer dans le contenu du lead magnet :
- Une présentation rapide de votre entreprise et de votre mission.
- Quelques mots sur l’offre en lien avec votre contenu gratuit (un produit, un accompagnement, une prestation de services, etc.).
- Un rappel de vos coordonnées pour vous joindre (adresse mail, site web et comptes sur les médias sociaux).
- Un call-to-action en lien avec votre objectif de fidélisation ou de conversion.
Étape 5 : créer la page de capture d’e-mail
Venons-en à la page de capture : c’est grâce à elle que vos prospects vont pouvoir s’inscrire pour télécharger le lead magnet.
Cette page doit absolument donner envie de passer à l’action ! Le titre, l’accroche, le résumé de votre freebie, les témoignages d’anciens clients, les visuels et l’appel à l’action : chaque détail compte si vous voulez convertir votre audience. Celle-ci doit se sentir en confiance, puisqu’il s’agit tout de même de vous confier des données personnelles (nom, prénom, adresse e-mail et parfois même d’autres informations comme le numéro de téléphone ou le nom du poste en B2B).
Pour ce qui est de la technique, nous avons déjà consacré un article entier à la création d’une page de capture. Vous trouverez toute la marche à suivre pour concevoir de A à Z votre landing page et vos formulaires de capture puis les intégrer sur votre site internet.
➡️ Et si vous hésitez encore sur le choix de votre autorépondeur pour créer vos formulaires et gérer vos campagnes, consultez notre comparatif des meilleurs logiciels d’e-mailing sur le marché. Il n’y a pas un meilleur outil qu’un autre : à vous de trancher selon vos besoins actuels et futurs, votre budget et votre vision à long terme.
Étape 6 : programmer une séquence de bienvenue et des workflows de marketing automation
Votre lead magnet est créé ? Votre page de capture intégrée sur votre site vitrine ou e-commerce ?
Il reste encore une chose très importante à faire : accueillir comme il se doit vos nouveaux inscrits en programmant une séquence de bienvenue automatique dans votre autorépondeur. Cette série d’e-mails doit être mémorable, originale et engageante ! Elle doit susciter la curiosité et donner envie de découvrir vos prochains contenus.
N’oubliez pas que votre freebie est là pour capter de nouveaux prospects qualifiés et les convaincre de rester inscrits. Combien d’internautes téléchargent un lead magnet puis se désabonnent quelques jours après ? S’ils n’ont aucune raison de rester une fois qu’ils ont obtenu leur cadeau, c’est tout à fait logique qu’ils quittent le navire sans aucun regret.
Vous manquez d’inspiration ou vous galérez pour la rédaction de votre message d’accueil ? Pas de problème ! Nous avons pré-rédigé des modèles d’e-mails de bienvenue afin de vous présenter, parler de vos offres et commencer à bâtir un lien durable avec vos abonnés. Ce pack de templates contient notamment des exemples de messages d’envoi de lead magnet écrits sur un ton punchy et bienveillant, pour motiver vos prospects et faire bonne impression dès le premier mail.
➡️ Une fois votre séquence de bienvenue programmée, pensez également à mettre en place d’autres workflows de marketing automation pour les contacts qui ont téléchargé votre freebie. Penchez-vous sur une stratégie de lead nurturing afin d’« élever » vos prospects vers le statut de client fidèle et engagé.
Nous arrivons à la fin de cet article. Vous savez désormais comment créer un lead magnet pertinent pour vos potentiels clients. Bien sûr, il reste encore à promouvoir le freebie sur vos différents canaux de communication en ligne afin qu’il y ait régulièrement de nouvelles inscriptions. Si vous souhaitez être accompagné.e dans la démarche de création et de lancement d’un lead magnet pour votre entreprise, notre agence d’e-mailing sera ravie de vous aider ! Découvrez nos prestations à la carte pour construire une stratégie d’e-mail marketing sur mesure, fidèle à votre positionnement et à vos valeurs.
20 TEMPLATES
D’EMAILS DE BIENVENUE
pour accueillir tes nouveaux inscrits dans ta mailing list sur un ton bienveillant et punchy.
Les emails de bienvenue sont la base pour te présenter toi, tes offres et surtout commencer à créer du lien !
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