Comment monétiser une newsletter ?

Jan 25, 2025 | 0 commentaires

Si la newsletter constitue un formidable outil de fidélisation, sachez que ce canal de communication peut aussi vous rapporter de l’argent. Comment ? C’est ce que nous allons découvrir dans cet article, en explorant toutes les solutions qui existent pour générer des revenus grâce à des e-mails réguliers. À vous de repérer celles qui vous semblent les plus pertinentes selon la nature de votre activité, la taille de votre audience, et surtout vos objectifs à moyen et long terme. Sans plus tarder, on vous explique comment monétiser une newsletter de 6 façons différentes, en analysant à chaque fois les avantages et les inconvénients de la méthode présentée.

1. Proposer une newsletter payante

On commence avec l’idée de monétisation la plus évidente : proposer une newsletter payante. Autrement dit, une liste de diffusion qui n’est accessible qu’aux abonnés qui ont souscrit un abonnement payant.

Mais attention : ici, on ne parle pas de monnayer une newsletter classique. Il s’agit plutôt de proposer des e-mails payants pour quelques euros par mois en parallèle de votre newsletter habituelle. L’objectif est d’apporter une réelle valeur ajoutée à vos abonnés grâce à des contenus exclusifs et plus approfondis que ceux que l’on pourrait trouver gratuitement sur le web.

Gagner de l’argent avec une newsletter en proposant une version payante 

Gagner de l’argent avec une newsletter grâce à une version payante plus complète

✅ Les avantages d’une newsletter payante :

  • Les revenus générés sont récurrents et prévisibles étant donné que les abonnements mensuels ou annuels vont permettre d’assurer des rentrées d’argent régulières.
  • Vous profitez d’une grande liberté éditoriale, puisque vous n’êtes pas dépendant d’un annonceur.
  • C’est un bon moyen de nouer des relations privilégiées avec vos lecteurs et de renforcer encore plus les liens avec les abonnés les plus engagés sur votre liste de contacts.
  • Vous pouvez créer différents niveaux d’abonnement, avec des formules adaptées au budget de chaque segment sur votre mailing list.

❌ Les inconvénients :

  • Cela demande beaucoup de temps d’écrire un contenu à haute valeur ajoutée chaque semaine ou chaque mois.
  • Vous devez maintenir un rythme de publication régulier tout en proposant des contenus de qualité, ce qui peut engendrer une certaine pression.
  • Lancer une newsletter payante ne se fait pas du jour au lendemain, car cela nécessite de nombreux pré-requis (bâtir une image de marque forte et attractive, développer une vraie stratégie éditoriale de newsletter, avoir une audience déjà fidèle et engagée sur votre newsletter gratuite, trouver un concept innovant pour vous démarquer de la concurrence, ou encore être capable de vous renouveler constamment pour maintenir l’intérêt de vos lecteurs).

La clé est d’identifier précisément ce pour quoi vos lecteurs seraient vraiment prêts à payer. Ce peut être des études de cas complets, des analyses pointues dans votre secteur d’activité, des retours d’expérience détaillés, des interviews exclusives d’experts dans votre domaine… L’essentiel est que ce contenu premium vaut clairement l’investissement de vos abonnés.

➡️ Consultez notre guide complet sur la newsletter payante. Vous y trouverez des indications concernant le prix à fixer, ainsi que des exemples d’e-mails payants qui fonctionnent.

2. Inclure des encarts publicitaires dans vos e-mails

Autre possibilité pour avoir une nouvelle source de revenus grâce à une newsletter monétisée : vendre des espaces publicitaires à des annonceurs.

Concrètement, il s’agit de réserver un emplacement dans vos e-mails afin de mettre en avant les produits ou services d’une entreprise. En contrepartie, vous recevez une rémunération qui va dépendre de la portée de vos contenus et de la qualité de votre liste de diffusion. En clair, il s’agit du même système d’achat d’espaces publicitaires ("display") que sur les sites internet.

Cet espace publicitaire peut prendre différentes formes : une bannière avec le logo et le slogan de l’annonceur, un encart avec une brève présentation d’une offre, ou bien une simple mention "Sponsorisé par…" avec une phrase d’accroche et un appel à l’action vers le site du partenaire.

Pour trouver des partenaires publicitaires, plusieurs options s’offrent à vous. Vous pouvez contacter directement des marques dont les produits correspondent aux centres d’intérêt de votre audience, rejoindre des plateformes de mise en relation entre annonceurs et créateurs de contenus, ou encore utiliser votre réseau professionnel et le bouche-à-oreille. Quoi qu’il en soit, il est fortement recommandé de créer une page destinée aux potentiels annonceurs afin de présenter votre newsletter, vos statistiques et vos tarifs pour de la publicité.

Générer des revenus avec une newsletter en mettant des espaces publicitaires 

Un exemple de newsletter monétisée grâce à une annonce publicitaire

✅ Les avantages des annonces publicitaires dans les newsletters :

  • Vous n’avez pas besoin de créer du contenu supplémentaire, puisque c’est l’entreprise qui fournit généralement elle-même le texte promotionnel.
  • Vous gardez le contrôle éditorial sur le reste de votre newsletter.
  • C’est une bonne source de revenus passive une fois les partenariats établis.
  • Vous avez la possibilité de gagner des revenus conséquents si vous avez une grande audience et un bon taux d’engagement, notamment si votre rémunération dépend du nombre de clics sur l’appel à l’action de l’annonceur.
  • Cela permet de faire découvrir des produits ou des services pertinents à vos abonnés, ce qui renforce l’intérêt pour vos contenus et votre rôle de "prescripteur".

❌ Les inconvénients :

  • Il faut une audience conséquente pour intéresser les annonceurs.
  • Vous devez être capable de fournir des statistiques détaillées, mais surtout de prouver que vos performances (visibilité et conversion) sont assez bonnes pour que votre newsletter mérite d’être sponsorisée.
  • Vous risquez de lasser vos abonnés si vous incluez trop de publicités dans vos e-mails.
  • Il faut être en mesure de gérer les relations et la négociation de tarifs avec les annonceurs.
  • Un mauvais choix de partenariat peut nuire à votre crédibilité, briser le lien de confiance avec votre audience et impacter négativement vos statistiques e-mailing.
  • Les revenus restent variables si vous n’avez pas de partenaires réguliers.
  • Vous devez impérativement connaître et respecter la législation en matière de publicité en ligne, en particulier dans des domaines très règlementés tels que la finance ou la santé par exemple.

➡️ Vous voulez performer avec une newsletter à succès ? On vous explique comment concevoir une newsletter attractive, percutante et engageante.

3. Rédiger des newsletters sponsorisées

Contrairement à un simple encart publicitaire, la rédaction d’une newsletter sponsorisée consiste à dédier un e-mail entier à la promotion d’un produit ou d’un service. L’annonceur sponsorise votre newsletter en vous rémunérant pour parler exclusivement de son offre à vos abonnés, mais de façon plus "naturelle" avec tout un message qui traite d’un sujet ou d’une problématique précise.

Ainsi, au lieu d’avoir une bannière ou un court texte promotionnel, vous créez un véritable contenu éditorial pour un sponsor. Il peut s’agir du test d’un produit, de l’interview du fondateur de la marque, de conseils d’utilisation, etc. C’est une forme de sponsoring de newsletter plus élaborée, et donc plus onéreuse pour les annonceurs.

Monétiser une newsletter grâce au sponsoring 

Un exemple de monétisation de newsletter grâce à la rédaction d’un contenu sponsorisé

✅ Les avantages de la newsletter sponsorisée :

  • La rémunération est plus importante que pour un simple espace publicitaire.
  • Ce format de newsletter sponsorisée est à la fois plus naturel et moins intrusif pour vos abonnés.
  • Vous obtenez un meilleur taux de conversion, car le message est plus détaillé et argumenté.
  • Cela vous donne la possibilité de créer du contenu vraiment utile pour vos lecteurs, tout en conservant votre style d’écriture et votre tonalité habituelle.

❌ Les inconvénients :

  • Il est plus difficile de trouver des sponsors pour ce type de monétisation étant donné les tarifs plus élevés.
  • Vous devez faire preuve de créativité et d’ingéniosité puisqu’il faut rendre le contenu sponsorisé intéressant, original et captivant pour vos lecteurs (ce qui est moins évident que d’écrire un e-mail sans enjeu commercial).
  • Vous devez être capable de bien sélectionner vos sponsors afin de préserver votre réputation.
  • L’impact négatif sur l’engagement et la confiance de vos abonnés si les produits ou les services présentés ne correspondent pas à leurs attentes.
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4. Toucher des commissions grâce à l’affiliation

Cette quatrième technique de monétisation d’une newsletter repose sur un domaine clé en marketing : l’affiliation. Ce système de partenariat vous permet de toucher une commission à chaque fois qu’une de vos recommandations génère une vente.

Concrètement, dans une newsletter affiliée, vous allez mentionner une marque, un produit ou un service en intégrant un lien cliquable. On appelle cela un lien d’affiliation ou lien sponsorisé. Si vos abonnés cliquent sur ces liens et effectuent un achat, vous percevez un pourcentage du montant de la vente.

Il existe plusieurs façons de faire de l’affiliation dans une newsletter :

  • Partager un "bon plan" à vos abonnés.
  • Présenter vos produits favoris.
  • Faire un comparatif entre différentes solutions.
  • Tester une offre et partager votre avis complet.
  • Enregistrer un tutoriel vidéo pour présenter un outil ou un service en ligne.

Si cette source de revenus complémentaire vous intéresse, vous pouvez commencer par vous inscrire sur des plateformes d’affiliation comme Amazon Partenaires ou Awin, ou bien rejoindre directement les programmes d’affiliation des marques que vous appréciez.

Un exemple de newsletter monétisée avec l’affiliation

Un exemple de newsletter monétisable grâce à l’affiliation

✅ Les avantages de la newsletter affiliée :

  • Vous pouvez augmenter vos revenus sans augmenter votre charge de travail.
  • C’est une solution particulièrement adaptée si vous aimez partager vos conseils et vos recommandations.
  • Vous avez la possibilité de toucher de l’argent même avec une audience modeste.
  • C’est un moyen efficace de générer des revenus passifs (décorrélés du temps de travail), avec des montants qui peuvent évoluer progressivement en fonction du taux de croissance de votre liste d’e-mails et de votre taux d’engagement.
  • Cette méthode est compatible avec d’autres techniques de monétisation.

❌ Les inconvénients :

  • Les revenus sont variables et peu prévisibles.
  • Les commissions sont parfois assez faibles sur certains produits.
  • Il faut trouver le bon équilibre entre contenu éditorial et contenu promotionnel.
  • Vous avez l’obligation de mentionner les liens d’affiliation, ce qui peut rebuter certains abonnés si vos explications ne paraissent pas assez claires ou transparentes.
  • Le tracking des conversions qui n’est pas toujours bien paramétré, ce qui nécessite de bien suivre et vérifier vos résultats.

5. Solliciter le soutien des abonnés via des plateformes de financement participatif

Pour gagner de l’argent avec une newsletter, vous pouvez également compter sur le soutien financier des abonnés les plus engagés au sein de votre audience.

En effet, via des plateformes de financement participatif telles que Patreon, Tipee ou Buy Me a Coffee, vous pouvez solliciter vos abonnés afin qu’ils vous fassent un don, que ce soit un versement mensuel ou ponctuel. En échange, vous avez la possibilité d’offrir plusieurs contreparties : l’accès à une communauté privée, des contenus exclusifs ou en avant-première, des lives réguliers avec tous les donateurs, etc.

En plus de rendre votre newsletter monétisable, ce système de financement qui repose sur le volontariat permet de vous encourager et de vous aider à développer votre business. C’est un cercle vertueux : plus vous gagnez d’argent, plus vous avez la possibilité d’investir afin de créer du contenu à haute valeur ajoutée.

Un exemple de financement participatif pour soutenir une newsletter

Un exemple de financement participatif pour soutenir une newsletter

✅ Les avantages du système de financement participatif pour une newsletter :

  • Vous pouvez toucher des revenus récurrents si les contributions sont mensuelles.
  • Vos abonnés ont la possibilité de vous soutenir selon leurs moyens puisqu’il y a généralement différents paliers de contribution sur les plateformes.
  • C’est très valorisant de voir votre travail reconnu par votre audience.
  • Vous bénéficiez d’une motivation supplémentaire pour créer du contenu de qualité.
  • C’est un bon moyen de renforcer vos liens avec vos abonnés les plus fidèles.
  • La possibilité de le combiner avec d’autres méthodes de monétisation.

❌ Les inconvénients :

  • Les revenus restent parfois limités et instables si vous disposez d’une communauté peu engagée.
  • Le pourcentage prélevé par les plateformes est assez élevé (entre 5 et 10 % environ).
  • Vous devez vous assurer de communiquer régulièrement avec votre audience afin d’entretenir vos liens.
  • L’obligation de créer du contenu exclusif pour les contributeurs.

6. Faire des newsletters commerciales

Enfin, dernière méthode incontournable pour rentabiliser une newsletter et réussir à générer du chiffre d’affaires : promouvoir régulièrement vos produits ou vos services grâce à ce canal marketing.

Bien que le principal objectif d’une newsletter soit de fidéliser une audience, il n’en reste pas moins que vous pouvez tout à fait parler de votre entreprise et de vos offres dans ces e-mails réguliers, de façon à faire plus de ventes. Après tout, votre liste d’e-mails regorge de prospects qui s’intéressent à votre entreprise, mais aussi de clients qui vous ont déjà témoigné leur confiance.

Dès lors, si vous voulez une newsletter qui rapporte de l’argent, nous vous conseillons d’alterner entre des contenus éditoriaux à forte valeur ajoutée et des e-mails commerciaux. Ces derniers doivent apporter autant de valeur que vos newsletters éditoriales. Ne vous contentez pas de "pousser" vos produits : expliquez en quoi ils résolvent un problème urgent chez vos abonnés, partagez des témoignages et retours positifs sur vos offres, ou faites du teasing pour susciter l’impatience de vos potentiels clients avant un lancement. Bref, captez l’attention de vos lecteurs et donnez-leur envie d’en savoir plus.

Un exemple de newsletter de vente pour promouvoir ses offres

Un exemple de newsletter de vente pour promouvoir ses offres

✅ Les avantages de la newsletter commerciale :

  • Vous pouvez facilement mesurer votre retour sur investissement.
  • C’est une excellente façon de monétiser son audience étant donné les performances de l’e-mailing comparé aux autres canaux de communication.
  • Vous pouvez mettre en place de l’A/B testing pour améliorer sans cesse vos résultats et générer plus de gains.

❌ Les inconvénients :

  • Il faut trouver le bon équilibre pour ne pas lasser votre audience avec trop d’e-mails promotionnels.
  • Vous risquez de voir votre taux de désabonnement grimper si vous maîtrisez mal les techniques de vente par e-mail.
  • Vous devez bien segmenter votre base de contacts, cibler vos messages et personnaliser votre approche pour obtenir de vrais résultats (ce qui nécessite des connaissances et du savoir-faire en matière d’e-mail marketing et d’automatisations).

Et voilà, vous connaissez désormais les meilleures manières de transformer votre newsletter en source de revenus. En définitive, le plus dur n’est pas de savoir comment monétiser une newsletter, mais plutôt de réussir à bâtir une audience fidèle et engagée qui donnera de la valeur à votre média. Commencez par créer du contenu engageant pour vos lecteurs en tenant compte de leurs besoins et de leurs attentes, puis analysez vos performances afin d’ajuster votre stratégie éditoriale. C’est en restant focalisé sur la valeur apportée à vos lecteurs que vous construirez une newsletter rentable sur le long terme.

➕ Besoin d’aide pour monétiser votre newsletter sans y passer un temps fou ? Faites appel à notre agence d’e-mailing pour vous accompagner dans l’élaboration de votre stratégie de contenus, la rédaction de vos e-mails et l’analyse de vos performances. Réservez votre appel découverte gratuit afin de nous faire part de votre demande.

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D’EMAILS DE BIENVENUE

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