➡️ Vous êtes plutôt dans la prestation de services, le consulting, le coaching ou la formation en ligne ? Découvrez 7 exemples de lead magnet les plus pertinents pour ce type d’activité.

1. Une remise exclusive

C’est l’une des stratégies les plus efficaces si vous voulez convaincre vos potentiels clients de s’inscrire sur votre liste de diffusion : leur proposer une remise exclusive. 

Par exemple :

• un coupon ou un code de réduction de 5 € ;
• une remise de 5 ou 10 % à partir d’un certain montant ;
• un bon d’achat de 10 € pour toute commande de 30 € minimum.

Veillez à ce que le processus d’inscription soit simple, fluide et rapide. Demandez uniquement l’adresse e-mail et le prénom du contact afin de personnaliser vos futurs messages. Plus le processus d’abonnement est simplifié, plus les visiteurs seront susceptibles de s’inscrire pour profiter de votre offre de remise.

Ci-dessous, l’exemple de Make My Lemonade qui propose une remise de 10 % si vous laissez votre adresse mail :

2. Des échantillons gratuits

Deuxième idée de lead magnet pour un commerce en ligne : envoyer des échantillons gratuitement en échange d’une inscription sur votre mailing list.

Cette stratégie est idéale si vous commercialisez de la papeterie (faire-part et cartes de vœux) ou si vous vendez des accessoires de couture et des textiles (coupons de tissu) par exemple. Si vous vendez des cosmétiques sur votre boutique en ligne, vous pouvez aussi proposer des échantillons de crèmes, de parfums ou de maquillage. De cette façon, vous offrez la possibilité à vos prospects de tester la qualité de vos produits.

❌ Cette technique convient surtout pour les gros sites e-commerce et certains types de business. Si vous êtes propriétaire d’un petit e-shop, vous ne pourrez pas forcément vous permettre d’envoyer des échantillons gratuits.

3. Un cadeau pour toute première commande

Encore mieux qu’un échantillon, il y a l’envoi d’un produit en cadeau pour toute première commande sur votre site marchand. L’avantage de ce lead magnet e-commerce, c’est qu’il est doublement incitatif : il donne envie de s’abonner à votre liste de diffusion, mais aussi d’effectuer un achat pour profiter d’un produit offert.

C’est la stratégie optée par French Bandit, un magasin en ligne d’accessoires pour chiens et chats :

4. Les frais de port offerts

Autre lead magnet e-commerce qui s’avère très attractif : offrir les frais de port aux nouveaux abonnés. Là encore, il y a un double effet d’incitation, en particulier pour les potentiels acheteurs qui hésitent à passer à l’action.

On retrouve cette idée de freebie sur le site Les Jupes de Prune, un e-shop de vêtements pour femmes :

5. L’inscription à un programme de fidélité

Un programme de fidélité offre à vos abonnés la possibilité de bénéficier d’avantages exclusifs : des réductions spéciales, des points de fidélité à échanger contre des récompenses, des offres personnalisées en fonction de leurs préférences d’achat ou encore un accès anticipé à des promotions.

Une fois que vous avez obtenu l’adresse e-mail de vos prospects grâce à l’inscription à ce programme de fidélité, vous pouvez continuer à les informer régulièrement par courriel. Cela contribue à maintenir leur intérêt et à renforcer leur engagement envers votre marque.

➡️ Vous ne savez pas trop comment vous y prendre pour mettre en place une stratégie d’acquisition avec un lead magnet ? Découvrez quelles sont les 6 étapes clés pour créer un lead magnet qui donnera envie à vos prospects de rejoindre votre liste d’e-mails.

6. Un jeu pour remporter un cadeau

La gamification est un outil de conversion ultra-puissant sur le web. Dès lors, on voit de plus en plus apparaître des sites e-commerce qui proposent des lead magnets sous forme de jeux, aussi ludiques qu’attrayants.

Il peut s’agir :

• d’une inscription pour participer à un jeu-concours (avec tirage au sort d’un gagnant chaque mois) ;
• d’un jeu 100 % gagnant (avec un code promo ou un petit cadeau à la clé).

Dans l’exemple ci-dessous (du site Moodz), on retrouve la fameuse " roue de la fortune " qui plaît beaucoup aux utilisateurs :

7. L’accès à une communauté privée

Offrir l’accès à une communauté privée sur Facebook ou sur une plateforme type Discord peut aussi constituer un excellent lead magnet d’e-commerce. En effet, vous offrez à vos abonnés la possibilité de rejoindre un groupe privé où ils peuvent interagir avec d’autres personnes (qui ont des centres d’intérêt et des valeurs communes), mais également échanger des conseils et bénéficier de contenus privilégiés.

Qui plus est, une communauté privée permet à votre entreprise de recueillir des informations précieuses sur vos clients ou vos prospects. Vous pouvez observer leurs interactions, sonder leurs besoins, évaluer leur niveau de satisfaction vis-à-vis de vos offres, et utiliser toutes ces informations pour améliorer vos produits.

Néanmoins, il faut avoir conscience que cela demande du temps et de l’énergie. Il faut chouchouter les membres, mais aussi dédier du temps à la création et à l’organisation d’événements au sein du groupe… Ce qui, en soi, est déjà un métier à part entière ! Ce que font la plupart des entrepreneurs qui optent pour cette stratégie : déléguer la gestion et l’animation du groupe à un community manager ou un community builder.

➡️ Besoin d’aide pour votre stratégie e-mailing ? Consultez notre guide pratique sur l’e-mail marketing en e-commerce. Étape par étape, on vous explique comment attirer, convertir et fidéliser vos potentiels clients grâce à vos newsletters et e-mails commerciaux.

8. Un test ou un quiz interactif

Huitième idée de lead magnet pour une boutique en ligne : proposer de faire un test ou un quiz interactif gratuit, en lien avec votre secteur d’activité.

Il peut s’agir d’un quiz pour définir son type de peau, trouver son style vestimentaire, tester ses connaissances en cuisine ou encore analyser ses habitudes alimentaires. Les participants recevront ensuite le résultat par voie électronique, ce qui nécessite de laisser son adresse e-mail.

Ci-dessous, l’exemple de la marque de soins naturels Typology qui offre un diagnostic de peau :

9. Une consultation gratuite pour des conseils d’achat personnalisés

Encore mieux que de proposer un test en ligne dont la réponse est générée automatiquement : offrir une consultation gratuite pour recevoir des conseils personnalisés. C’est une très bonne façon d’établir une relation de confiance avec vos potentiels clients, tout en les aidant à prendre des décisions éclairées avant un éventuel achat en ligne.

C’est ce qu’a choisi de faire Algo, fabricant de peintures écologiques à base d’algues :

10. Un e-book à télécharger

Dernière idée de lead magnet assez classique, mais qui fonctionne également très bien pour les sites de vente en ligne : proposer de télécharger un e-book en échange d’une inscription à votre newsletter e-commerce.

Par exemple :

• un livre blanc avec des analyses et des conseils d’experts ;
• un guide d’achat ;
• un livre de recettes pour répondre à un besoin précise (régime sans gluten et sans lactose, menus à IG bas, préparations en moins de 15 min pour les parents débordés, etc.) ;
• un catalogue avec une sélection de produits sur une thématique précise ;
• un tutoriel avec des photos et des explications très détaillées ;
• un kit de ressources avec plein d’idées de lectures, de vidéos et de podcasts sur un sujet précis.

Assurez-vous de choisir un sujet aussi pertinent qu’utile pour votre public cible. Identifiez les problématiques auxquelles sont confrontés vos potentiels acheteurs, de manière à leur fournir un contenu à forte valeur ajoutée.

Vous l’aurez certainement compris : un bon lead magnet d’e-commerce est un lead magnet qui permet d’attirer l’attention de votre public cible et d’augmenter son niveau d’engagement. Plus qu’un simple contenu offert, il s’agit avant tout d’un véritable aimant à prospects qui fait grandir chaque jour votre mailing list et qui contribue à augmenter vos ventes. En ce sens, c’est un élément à ne surtout pas négliger pour la croissance de votre entreprise !

➕ Vous souhaitez vous faire accompagner pour la création et la mise en place de votre lead magnet ? Réservez votre appel découverte gratuit avec Alexandrina, la fondatrice de notre agence e-mailing. Vous pourrez lui faire de vos problématiques afin de trouver l’offre la plus adaptée à vos besoins.